我在他乡卖苹果

　　我叫张文博，男，1989年12月20 出生。

　　西部新农人网讯　2013年初，我辞掉了朝九晚五的工作，开始思考人生。“我的家乡在陕西，全世界每七个苹果就有一个来自那里。而且家里还有10亩地种苹果，为何不给这些苹果打开销路?”抱着这样的想法，当年11月，我决定“出去走走”。当我在火车站看着各个城市的票务信息时，最后选择了重庆。“我想去南方，因为自己怕冷，再说重庆不种苹果。”

　　我就揣着5000元存款，来到重庆。发现重庆水果市场发达，但人生地不熟，要想卖苹果，我得先在这里积累人脉。有了这样的想法后，我开始找工作，我做过家政服务、开过重庆文博家政公司，同时也进入了保险行业。我认为，能请家政的客户，对水果都有需求，说不定能成为合作对象;做保险，需要口齿伶俐，也会常常受尽冷眼，这跟做生意有共性。“能得到历练，为自己的创业打下基础。”

　　2年时间，我搬了4次家，从九龙坡到渝中区、再到江北。每到一个地方，我会猛刷微信“附近的人”，向有可能成为客户的人发送添加邀请。10个人中，一般只有5个人愿意加好友，这5个人中，可能只有1人是潜在客户。到现在，3个月后我微信中已有1000多个好友，都成为买苹果的潜在客户。

　　我不断地积累客户，我将家政与保险互通起来。做家政服务时，我以认真细致打动客户。“进门后，我会向每个家庭成员问好。做完清洁，请他们检查、并提出建议。”凭着自己的态度，我有了很多回头客。每次保险公司发放礼品，我就会将带有保险公司LOGO的礼品及包装，带来送给客户。

　　看到包装，客户都会询问，我会很自然地说自己在做保险行业，与其交流。自己有不少保险客户，同时也是我的家政客户，好业绩使我在去年14年11月，便晋升保险公司中干，成为业务主任。透过两种客户渠道，我又时常借机带家乡特产—苹果来渝。客户知道我家是种苹果的，我就会主动托父母给我寄几千斤过来，让他们尝尝。都说好吃。我自己的苹果得到认可后，很多客户都表示想要购买，我开始做起了零利润的生意。我的苹果成本就是4元1斤，快递过来又加4元1斤，我卖给这些客户，只收8元1斤。这笔亏本买卖我做了1年，卖了10吨多的苹果。客户喜欢、公司同事也喜欢，我想，苹果的销路也必须得靠这些朋友来推广。2年的沉淀，我已经蓄势待发，我保守估算，自己已有3000多个客户。公司有几百个同事，保险与家政的客户，再加上客户介绍的客户，光是这些就超过3000人。渠道则有微信销售、定点销售、社区以及提前预订等。去年初，我通过微信结识了一名食品业老总，这使我离“苹果梦”跨近了一大步。李禹欣是重庆奥博食品有限公司总经理，我两结识后，比较谈得来。她也在做特产，我就主动表示，说帮她去打通家乡的市场。我们的聊天中，她得知了我想到重庆卖苹果的想法，品尝过后，觉得有市场，于是决定帮忙。见面后，才知道我是个年轻小伙，有上进心、也勤奋独立，觉得挺不容易的。她满怀自信的说：“今年春节后，你从家乡带5吨苹果来渝，我会为你提供所有的销路。整个西南地区，我可以帮你打通超市、水果市场、旅游区的销路，首批5吨苹果肯定没问题。”

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