西部新农人网讯 估计大部分人还没有听说过
一种长在树上看起来像葡萄的水果
2010年以前的大陆几乎没有人听过
更没有规模化的种植
一个新品种、一个空白市场
以此为创业的话
甚至需要以全部身家来培育和推广
风险极大
1981年的曹楚尧
种植树葡萄也是他人生第三次创业
16岁初中毕业时
家里因经营不善欠了十几万的外债
为了帮家里还外债就再也没有回到学校
无意中认识了做花炮的贵人
得知老家的花炮还是一个空白市场
于是从工厂辞了1600元的工资的工作
开始学习如何做花炮
3年时间就帮家里还清了欠款
用了14年时间成了村里的首富
9辆豪华轿车、200万的小洋楼、近400万的存款
2008年又无意中从朋友口中得知
台湾有种神奇的水果-树葡萄
它的花和果子都长在树干上
一年可开花结果6次，营养价值非常高
台湾种植树葡萄已经有几十年
在台湾卖200元/斤
但是大陆还没有人种植
说者无心听者有心
这让他激起了再次创业的热情
为了更好的了解这个产品
他两年来多次去到台湾详细了解这个产品
而且当时台湾的树葡萄产业化已经非常成熟
做到了40多种产品
2010年决定开始引进树葡萄
当时想想自己有300多万存款怎么应该都是够的
没想到
在福建龙岩租了80多亩地
光基地基础建设费用就花了100多万
引进树苗1万多颗又花了100多万
整个工作才完成了第一步-农场建设
资金链就断了
此时家人非常反对
还好农村信用合作社和生意上的朋友借给他100万
此时他转变以前的思路
因为树葡萄从生长到结果需要5-7年时间
自己的资金根本无法抵御5-7年的风险
开始转变为培育优质树苗
为了培育出优质的树葡萄树苗
曹楚尧一天24小时里常常要付出36小时的心血
有时候树苗出现叶子变黄等症状
他就会联系台湾的专家，咨询解决办法
电话或是网络上沟通不清楚的的地方
曹楚尧便经常连夜将树苗载到厦门
给来自台湾的专家看，问题解决后就连夜赶回龙岩
常常到家的时候刚好天亮
于是他就又去树葡萄农场里待着了
为了部分树苗能早点结果
还从已经结果的树苗上进行嫁接
这样有些3-4年就可以结果
等了两年
又花了80多万
所有人都等不及了
部分员工也觉得这老板支撑不下去了离职
2013年11月份
终于迎来了第一位客户要购买苗木
可是这位客户不需要2-3年的苗木
需要当年就可以挂果的苗木
这需要去台湾进
可是一个集装箱做最多能装80棵
但是要做成这笔生意自己要投入150万
为了完成这个单子
极力的说服了家人
卖掉了8辆轿车和祖宅
完成了第一单赚了十几万
2014年鲜果的销售摆在面前
他把一部分果园开放做采摘，却很少有人问津
第一，没有人听过他的果园
第二，价格太贵
也没有人听过200元/斤的葡萄
2014年国庆他和本地一个旅游网站合作采摘活动-引流
每人门票360元，进园随便吃
除了办采摘活动还把鲜果在超市上市
为了不让产品单价很高，把果实分成125克的小包装
这样很多顾客愿意尝鲜
靠着苗木和鲜果在2014年终于有了800万的销售额
如今
曹楚尧有150亩70多万棵树葡萄苗
根据树苗的年龄，树苗价格从几十块至上万块都有
他计划在未来将树葡萄扩种到500亩
并且要建立一个20亩的树葡萄展览馆
让所有不了解树葡萄的客商
能够在展览馆中对树葡萄的成长一目了然
幼苗、中苗、大苗、开花结果
让人们明白树葡萄不是普通的果子
而是真正的营养品
结论
这是一个典型的农特创业案例
面对一个市场上没有的产品
和一个大家完全没有听过的产品
在资源和资金都是有限的情况下
我们从中可以看到操作的两个风险
第一：完全利用自有资金投资
财务预算一定要做细
如果不是前期有资本积累很可能这个项目就夭折了
创业初期的投资预算和回报预算需要精打细算
第二：单打独斗，利用个人力量来做一个产品太吃力
自己可以先做样本和示范
寻找更多人一起投资参与
责任编辑：张伟
