“苹果姐”田义:让滞销苹果走向世界

　　西部新农人网讯；有数据显示，2016年苹果的滞销，每亩平均亏损6700元，全国果农损失高达323亿元人民币，约344.76万家农户因此返贫。“我们希望通过‘农加’给中国的滞销苹果插上翅膀，走向世界。”正在奋战第三届“互联网+”大学生创新创业大赛全国总决赛的田义内心满怀希望与憧憬。作为杨凌农加电子商务有限公司CEO，在过去三年多的时间里，她与果农们结下不解之缘：不但双脚踏遍了330多个的苹果种植村镇，还能品尝出70多个不同地域同品系苹果不同的口味。

　　初晓果农苦 踏上助农路

　　2014年，带着田义下乡授课的西北农林科技大学王征兵教授收到一条短息，看到内容后，神色变得严肃起来。短信上表示当地以油桃为代表的水果滞销严重，部分果农为了生计砍了果树另谋出路。

　　“砍了果树多可惜呀。”当时田兴为果农的损失很是惋惜。不久，她在车站遇到一个卖苹果、油桃的大妈。经过攀谈得知，由于找不到客户，她家摘下的果子只好散卖，全家人都出动，各处低价售卖，油桃更是便宜到两三毛一斤。听到这些，谋求新的经营理念、打开新的销售思路，不仅仅是万千果农的期盼，也是当时田义心头的重担。

　　田义萌发了创业，帮助果农的想法。说干就干，田义从苹果开始，做起零售。创业初期，所有人都不支持她的工作。“那时候还挺惨的，在西安身上只剩下四百块钱不知是用来交房租还是用来吃饭。一次去蒲城郊区看果子还被抢劫，拨打110才获救......”田义告诉记者说。

　　“艰难的创业并没有挫败由义，反而磨练了她的意志。”“团队成员田绍明回忆开始创业的那段经历，感慨地说：“她能用嘴尝出苹果的产地，可以用鼻子嗅出苹果的质量，可以用手摸出苹果的入库时间。而这些看起来有些玄妙的能力，是靠三年的辛苦摸索打磨出来的。”

　　坚守创业初心、对于苹果销售的精准定位、厚道的经营方式，为田义的团队吸引了大量客户与货源，苹果销量不断攀高。2016年4月杨凌农加电子商务有限公司应运而生，标志着这个团队可以用更加完善的体系继续自己的创业。据了解，目前“农加”已累计销售1480万斤苹果，实现销售收入2817万人民币，切实解决了果农的销售问题。

　　独辟蹊径 扩展外贸路

　　从零售到发展国际贸易对于“农加”又是一个的转折点。“当时妈妈被检查出癌症，家里的钱必须全部给妈妈看病，我搞零售的支持就没有了。”事业与家庭的双重压力不断打击着田义，这种情况下，她选择了做代办挣钱维持自己的事业。而这一次看似被迫的选择却使她和她团队发现新的出路。田义说：“做代办就会经常跟其他客商打交道，久而久之我们就积累自己的客源与货源。而且我们认识到中国苹果的滞销很大程度是因为中国消费者口味的转变。”

　　在清楚认识到这一情况后，帮苹果找它们的爱好者成为“农加”的方向，经过陕西周边、全国各地的大规模调研之后，团队将目光放在邻国，放到海外。目前已跟俄罗斯、越南等国家形成稳定贸易，陕西滞销苹果有了新的解决思路。

　　不忘初心 经济助力公益

　　据了解，公司成立14个月，销售式的帮扶已经辐射陕西省宜川县、永寿县、富县等16个贫困县，帮助714家农户脱贫，促进751人解决就业问题。这个始于零售苹果的团队，已获得“互联网+”省级金奖。专家们的肯定、果农内心坚定的信任、客户们的认可成为了支持“农加”继续为之奋斗的不竭动力。

　　田义表示：“我想让还在贫困线的人看到希望与未来。我想贡献自己的一份力量促进苹果生产的产业升级。我想如果今后我有更大的能力，不只是苹果，农民其他的产品，我也愿意帮助他们销售，帮助他们过上富裕、幸福的生活。”

　　未来，“农加”还将积极相应国家“精准扶贫”的号召，趁着“一带一路”时代方针的东风，运用自身优势，继续致力于发展国际贸易、增强果农产业升级意识、开拓新的经济增加点等方面，帮助陕西果农走上脱贫致富的道路，为全面建成小康社会添砖加瓦。