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  西部新农人网讯;大学生回乡创业的故事,每天都在上演。很多故事已经让大家耳朵听出茧子,但80后的胡丹却用她的“笨办法”书写了新故事。初入生意场的她到底是怎样在米界闯出一片天,获得大米女王的称号,成为年轻的人大代表?

  白领是我的“第一选择”

  胡丹出生于武汉市黄陂区六指街甘棠胡港湾村,和很多同龄人一样,胡丹最初走的也是“当白领”的路子。2004年大学毕业后,她选择留在城市工作,成为了武汉市一家装饰公司的会计。

  被骗子改变的人生

  2005年,一件偶然的事改变了胡丹的人生。开大米加工作坊的父亲,被骗了200多万元的货物,作坊濒临破产,父母心力交瘁,全家顿时陷入困境。此时,弟弟妹妹还在上学,急需用钱。作为家中长女,胡丹决定挑起重担,重振家业。

  迫不得已的二次创业

  “情况明摆着,仅靠自己目前上班的收入,是难以帮家里渡过难关的,只有盘活父亲的大米作坊才有可能东山再起。”但胡丹的这个想法并没有得到家人的支持,当了半辈子农民的父母,即使上当受骗面临破产也不希望孩子过上“面朝黄土背朝天”的农村生活。

  初生牛犊不怕虎

  “虽然家人反对,自己也没有做生意的实战经验,当需要挑起家庭重担的时候,自己是不能给自己退路的”所以力排众议后胡丹做了自己的选择。虽然没有做过生意,但是从小耳濡目染对大米加工的门道还是懂一些,父亲多年的经营一些老客户关系还在,横在面前的拦路虎还是资金问题。

  忍痛割爱凑资金

  解决资金问题也就那么几条路:变卖资产、银行借贷、腆着脸问亲戚朋友借,这些胡丹都用上了,在卖掉一套房产后,走银行找亲戚凑到了360万,解决了启动资金问题。

  丢掉父亲的老路

  筹到钱意味着父亲的作坊可以正常运转,但是一直延续父亲传统的经营理念,作坊迟早要被淘汰。所以在资金稳定的情况下,胡丹新建了工厂购买了新的机器投入生产,加工厂走上了一个新的开始。

  聪明人的笨方法

  产品的增量意味着需要开拓更大的市场,仅仅依靠老客户,部分产品只能躺在厂房里睡觉,打通更多的销售渠道是亟待解决的问题。没资源、没人脉只能采取最原始的办法——背着样品到湖北、云南、贵州等地的批发市场,厚着脸皮一家挨着一家送样品、发名片。

  我知道我是小品牌

  是选择批发市场还是消费者更为熟知的大型商超,胡丹为此纠结过。深思熟虑以后,胡丹发现“很多行业都成了买方市场,当商品供大于求时,普通消费者在购物时更注重品牌。对于初创公司,品牌知名度还不高,如果产品进商超直接面对消费者,竞争太大,还不如进对品牌敏感度相对较弱的批发市场。”

  大米扫出的新路

  “只要大米的品质好,有看相,价格公道,就有市场。”在扫过各大批发市场以后,胡丹总结出这样的经验,渠道、销售的成功都需要依赖质量过硬的产品。

  我要下田种地

  生意越来越好,胡丹却发现了新问题:营销渠道打开了,但原粮供应跟不上了。纷纷跑到城市打工的农民,给胡丹一种日后可能“无粮可收”的危机感,于是决定自己种田。2011年,胡丹在胡港湾村流转了1000亩水田,用于种植优质水稻和小麦,并带领村里的60户社员成立了合作社。

  互联网+农业

  为让客户对销售的大米更放心,胡丹借鉴浙江等地的先进经验,农田实现了物联网全覆盖,农田内设有摄像头、虫情测报仪、温度传感器等,自己不仅可随时监控庄稼的各种信息,就连客户都能在网上随时看到庄稼的生长情况。

  1亿不仅仅是个目标

  供给端的问题解决了,营销端不断扩展,胡丹的事业也越做越大,到2015年时年销售额已突破1亿元。销售额还在持续增长中,到2017年已达到1.2亿元。

  做农业需要三把利剑在手

  1

  时机好

  当农民放弃田地进城务工的时候,胡丹正好走进农村,从事传统行业大米加工厂,机巧的错过了强大的行业竞争时期。

  2

  把控品质

  批发市场的价格相对透明,所以比拼的就是产品的质量。有了渠道,必须要让你的产品得到客户的认可,质量就成了关键中的关键。

  3

  诚信经营

  品质好,只代表客户认可你的产品,但不一定认可你这个人,认可产品可能只是一笔买卖,而认可人则是一辈子的生意。经营需要很多门道,但是胡丹一直坚守的最基本原则就是“杜绝缺斤少两”这个简单的原则让她在走量的批发市场站稳了脚跟。

  城市到农村的转移

  胡丹的大米为什么能够取得成功?其实,只是将农村的优质资源与城市的消费需求实现了对接,赚的还是城里人的钱,因为大米经批发市场最终还是进了城里的学校、食堂等地方。不管未来怎么发展,农业还是应与城里人的消费需求对接,把城里人的新型消费需求转移到农村。

  看好农旅结合

  越来越娱乐化的大众消费习惯,促使人们不再满足简单的吃吃喝喝。当城里人吃与喝的需求满足之后,怎样玩、怎样玩的更好将是更大的需求市场。所以看好农旅结合的胡丹想要将合作社的两万亩农田打造成“休闲农业综合体”,打包城里人的所有需求。

  “当然,休闲农业综合体目前只是一个构想,仅凭我个人的力量还不够,需要更多人的合力。”胡丹说,在乡村振兴战略的指引下,她对农业的未来更有信心了。

责任编辑:张伟