莲藕滞销背后的警示：授之以鱼不如授之以渔

　　西部新农人网讯  “大家都来买，帮帮藕农!”3月中旬以来，一条爱心促销信息刷爆徐州人的朋友圈。铜山区房村镇60多万公斤莲藕滞销，急寻买家。在各方呼吁下，多家企业、单位和众多市民纷纷下单，为农户分忧。25日，当地滞销莲藕已售出三分之二。

　　“卖不了，要全烂地里头”

　　杨场村，一片200亩藕塘已经放干了水，藕农贺恒光站在地头，看着拖拉机上刚挖出来的新藕，难见笑容。“下月中下旬就该再种了，卖不了的要全烂地里头，最多再撑两个星期。”去年，他们家包下这片地，如今还剩20多亩的藕没出手。

　　滞销，成了贺恒光和众多藕农们的心病。“今年这么差的行情，头一次见。”房村镇分管农业的副镇长王君说，去年9月莲藕刚上市时，价格还在每公斤5块钱上下，随后藕价一路走低，不少农民不敢出手，期望能有所反弹，没想到如今每公斤1.6元也没人要。

　　“现在哪怕都卖出去了，每亩地少说也要亏一两千元。”贺恒光说，算上土地流转金、人工等成本，每公斤要3元左右才能保本。他从上世纪80年代开始种藕，行情好时，一亩地赚上5000元不算难事，前些年也遇到不景气的时候，不过每亩顶多亏三四百元。

　　大户们抱着“少赔当赚”的想法，而对于小户们来说，有的已选择放弃。农户崔世真有不到5亩藕塘，目前还剩两亩地没挖。“不打算要了，挖出来还不够工钱。”如今，65岁的老崔专给大户挖藕，干一天赚140元。

　　众人伸援手解藕农燃眉之急

　　房村遇到的困境，也是全国莲藕市场疲软的缩影。前两年行情好，各地蜂拥而上，仅在房村临近的睢宁县就从1万余亩扩种到3.5万亩，那里至今仍有数千亩藕塘因为没人买，没有开挖。眼下，当务之急就是尽快帮着藕农们找销路。在杨场村的藕塘边，记者看到，镇里拉起横幅，把这里当做“爱心收购点”。前不久，房村向全社会发出“求助”，“爱心订单”纷至沓来。

　　收购点上，房村镇祥和莲藕合作社负责人张成想拉来一车2500公斤的莲藕。他和几位农户忙活起来，进行清理、过秤，每个塑料袋装上5公斤，每袋能卖10元。“这都是市里的好心人要的，回头会统一发走。”

　　在收购点进行对接的王君说，最近几天他的手机成了热线，不断接到订单，还有人帮他出主意。铜山的钢铁企业订购5000公斤、徐州市七里沟农副产品批发市场免费提供摊位、热心市民汇总莲藕的各种吃法在微信上转发…… 铜山农商银行购买5万公斤莲藕，准备分发给客户，该行董事长骆新超说，他们还在银行的APP平台在线推销。

　　滞销倒逼当地调结构促转型

　　这次滞销让房村这个“莲藕镇”措手不及，也坚定了当地变革的决心。“今年靠大家帮忙，要是以后再这样，怎么办?”王君在和记者说到“爱心”之外，聊得最多的就是未来的发展。

　　就在记者采访时，几十位徐州“驴友”在一个主打玩乐的微信公众号策划下，自驾前来采摘。带着10岁儿子正在挖藕的市民陈华伟说，孩子从来没见过莲藕是怎么长出来的，让他长长见识，感受农民的辛苦，也能购买一些出把力。这次活动的反响不错，让王君很受启发，通过线上和线下的互动体验营销，打开了新思路，镇里已准备在农家游方面发力。

　　房村镇紧邻故黄河水道，有着30多年种藕的历史，藕塘面积1.2万亩，素有“水路码头房村驿，千年古镇荷花香”的美誉。近年来，经过“黄河故道二次开发”改造，沿线已打造成观光带，具备了良好生态基础。王君说，目前镇里已规划建设核心区为1000亩的观光区，让荷花观赏、莲蓬和荷叶采摘融为一体，改变过去只是种藕、卖藕的单一局面。